El primer trimestre suele definir el rumbo del resto del año y para muchas marcas estos primeros meses son vitales para comenzar a generar resultados que se reflejen en el último Q.
Ya sea que quieras construir relaciones duraderas, generar recordación o visibilidad... la respuesta la encuentras en un sólo lugar: las activaciones BTL.
Realizar activaciones que te traigan resultados no es algo que se hace de la noche a la mañana, hay toda una planeación y estrategia detrás. Por eso, vamos a platicarte cómo diseñar activaciones que sí respondan a los objetivos de marca desde el Q1.
El error común: activar sin dirección clara
Sabemos que cuando te hablamos de BTL y activaciones de marca lo primero que pasa por tu cabeza son dinámicas super creativas, stands llamativos, giveaways o eventos. Y claro que son parte, pero antes hay algo primordial que marca la diferencia.
La estrategia es esa guía que te dice qué camino elegir y para eso hay que responder tres preguntas clave:
- ¿Qué necesita la marca en este Q?
- ¿Qué comportamientos queremos detonar en nuestra audiencia?
- ¿Cómo mediremos el impacto?
Las activaciones BTL efectivas nacen desde la planeación y la investigación previa.
Activaciones BTL como herramienta estratégica de arranque
Es común que durante el primer Q veamos a marcas organizando eventos para lanzamientos, reposicionamientos, reactivación de audiencias, y especialmente en 2026, el evento deportivo más esperado: el Mundial.
En este contexto, las activaciones BTL permiten algo que pocos canales logran: conectar emocionalmente con el consumidor desde el primer contacto del año.
Si las ejecutamos correctamente podemos lograr:
- Presentar la propuesta de valor de forma tangible
- Acelerar el reconocimiento de marca
- Generar conversación orgánica
- Recabar data clave para los siguientes trimestres
- Generar reconocimiento de marca
Activar desde el primer Q es fundamental si quieres subirte a la ola del Mundial y crear experiencias que traigan todas las miradas hacia tu marca.
Tips para alinear BTL con objetivos de marca
Regla básica: no puedes empezar algo sin saber qué quieres lograr con esto. Por eso te dejamos algunos tips para entender el enfoque estratégico que deberías seguir según tus objetivos de marca:
- Objetivo de posicionamiento
Si quieres posicionar a tu marca en alguna categoría o territorio específico, la activación debe ser clara, simple y altamente memorable. Cuando se trata de fijar un mensaje, menos es más. - Objetivo de generación de leads
El diseño de la experiencia debe estar enfocado en llevar al visitante a realizar una acción concreta: registros, pruebas, demos o interacción digital. Las activaciones BTL no solo generan awareness, también alimentan el funnel. - Objetivo de engagement
Cuando el foco es la relación con la audiencia, el diseño debe priorizar la experiencia. Dinámicas participativas, storytelling y elementos sensoriales hacen la diferencia.
La clave está en que el formato esté al servicio del objetivo, no al revés.
Medir para escalar: el aprendizaje del primer trimestre
Una ventaja de activar desde el Q1 es el aprendizaje que obtienes de la medición de tus primeros proyectos. Esto te brinda insights valiosos sobre:
- Audiencias
- Mensajes
- Experiencias
- Canales
Estos datos permiten optimizar las siguientes activaciones del año, ajustar objetivos de marca y escalar lo que realmente funciona.
Activar desde el Q1 es jugar a largo plazo
Las activaciones BTL bien planteadas desde el primer trimestre son una inversión estratégica. Marcan el tono del año, alinean a la marca con su audiencia y crean una base sólida para crecer.
Si quieres saber cómo aplicar el BTL y activaciones de marca agenda una reunión con nuestro equipo de expertos.