¿Qué es networking y cuál es su importancia en los negocios?

En cualquier ámbito de la vida es esencial hacer buenas relaciones públicas, pero si hablamos específicamente de negocios, esto se vuelve esencial.

Para crear estas relaciones no basta solo con entrar a Linkedin y tratar de conectar con todos los perfiles posibles, ni ir por cada evento entregando una tarjeta de presentación a quien pase cerca de ti. Para ser el mejor jugador dentro del mundo de los negocios, el networking es tu aliado ideal.

¿Qué es networking? Simplemente estrategia pura que te llevará a construir conexiones valiosas que representen oportunidades potenciales para tu negocio.

¿Te gustaría saber cómo tener conexiones importantes que se traduzcan en una extensa cartera de clientes para tu empresa? Sigue leyendo este artículo y descúbrelo.

Eventos de networking: la mejor forma de conectar

No hay algoritmo que compita con una buena conversación face to face. Y los eventos de networking son el espacio ideal para construir y fortalecer relaciones comerciales con clientes y potenciales clientes, porque crean el ambiente perfecto para compartir ideas, necesidades y profundizar en una posible colaboración.

Beneficios del networking

• Presencia: te posicionas como un experto y líder en tu industria. 
• Ampliación de tu cartera de clientes: uno de los puntos más importantes, porque a través de estos eventos generas leads reales al momento. 
• Intercambio de ideas: al platicar con otros tomadores de decisión y expertos en la industria, pueden surgir ideas innovadoras para un posible deal de negocio. 

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¿Cómo organizar eventos de networking?

Planear un evento de este estilo se trata más de la estrategia que de la organización de una fiesta. Sigue los siguientes pasos para garantizar el éxito:

1. Define un tema ganador: haz un análisis de lo que a tu target le importa y crea un tema gancho que realmente llame su atención, genere interés y expectativa. 
2. Selecciona perfiles clave: invita a referentes en la industria que aporten autoridad, tomadores de decisión para más oportunidades de negocio reales. 
3. Diseña espacio de interacción: incluye dinámicas como mesas de discusión, activaciones rompe hielos, etc. 
4. Crea valor antes y después: antes de tu evento es importante compartiles a tus invitados información de valor relacionado con el tema del evento. Después puedes envíar un resumen con insights, frases clave y seguimiento personalizado a cada lead. 
   
   

¿Y si no hay presupuesto?

Organizar eventos de networking podría parecer fuera de tu alcance o algo que no contemplaste en tu planeación y que sin duda ahora sabes que necesitas. Pero no hay excusa que valga, acá van algunas ideas igual de efectivas:

• Participa en eventos existentes: asiste con el objetivo de interactuar con las personas correctas para generar leads reales.
• Crea espacios digitales como webinars
• Sé speaker invitado y lidera las conversaciones alrededor de los temas más relevantes de la industria. 
• Colabora con una agencia: en Marketing United contamos con el músculo financiero para crear cualquier evento sin que la inversión sea un impedimento. 
  
  

No esperes a que te descubran, ve y conecta

El networking ya no es un “plus”. Es una base.
Y en un mercado donde los algoritmos cambian a diario, las relaciones auténticas son la única constante.

Así que deja de improvisar y empieza a conectar con intención. Organiza, participa, aporta. Porque tus próximos clientes, socios o ideas están ahí fuera, esperando una conversación.

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