Impulsa tus promociones del Buen Fin con experiencias BTL

Hay cosas seguras en el mundo de la publicidad y una de ellas es que tus promociones del Buen Fin no pueden ser un simple 2x1.

El Buen Fin no es una temporada de descuentos más, es la final de un campeonato. Entonces al igual que en todo buen cierre de temporada, no basta con salir a competir como una marca más, hay que salir a ganar.

Por eso, crear experiencias BTL memorables se convierte en ese impulso que motiva la compra y la fidelidad a largo plazo. Pero ¿Cómo lograrlo sin sonar igual que siempre? ¿Cómo destacar en medio de promociones saturadas, banners repetitivos y campañas clonadas? La respuesta está en la experiencia.

¿Por qué el Buen Fin no es solo un tema de descuentos?

En 2024, el Buen Fin alcanzó ventas totales de 173,800 millones de pesos. El 71% de esos consumidores optaron por una experiencia omnicanal, es decir, combinaron compras en línea y en tiendas físicas. Eso significa una cosa: el consumidor aún quiere sentir, vivir y emocionarse al realizar sus compras. 

Como te contamos en nuestro blog Marketing experiencial: estrategias que te harán conectar, los consumidores recuerdan con mayor facilidad experiencias vividas que simples anuncios.

Lograr que tu marca deje huella y sea recordada más allá de una temporada de descuentos te ayudará no solo a vender, sino también a fidelizar clientes. 

H2: Apuéstale a las experiencias BTL 

Las experiencias BTL no son solo “ruido”. Cuando te metes de lleno en crear una estrategia basada en objetivos claros y en ejecutar con precisión, las activaciones se convierten en una de las mejores formas de decirle a tu público que estás aquí y dejar una huella memorable al hacerlo.

Durante más de 9 años creando activaciones, hemos detectado 5 factores clave en los que el BTL no solo aporta valor, sino que eleva el desempeño del negocio:

1. Impulsan tráfico hacia puntos de venta físicos o pop-ups temporales en momentos precisos.
2. Incrementan el tiempo de permanencia del consumidor en el espacio, permitiendo que conozca y conecte más con tu marca. 
3. Multiplican el alcance digital, generando contenido valioso y auténtico para redes sociales y campañas always-on.
4. Transforman el interés en acción, con dinámicas, retos o beneficios inmediatos que activan la decisión de compra.
5. Conectan emocionalmente, haciendo que la marca se recuerde más allá del ticket.
   
   

¿Tienes una Coca-Cola con tu nombre?

“Comparte una Coca-Cola con…” Fue una de las activaciones publicitarias con mayor relevancia en México, en la que Coca-Cola personalizó latas y botellas con nombres. La idea: invitar a las personas a compartir una Coca-Cola con alguien especial, generando una conexión emocional directa con el producto. 

Y vaya que cumple con los 5 factores: 

1. Impulso de tráfico: Coca-Cola instaló módulos en centros comerciales y eventos donde los consumidores podían personalizar sus latas, lo que atrajo a muchas personas.
2. Mayor permanencia: las personas pasaban tiempo buscando su nombre o el de sus seres queridos, explorando el producto y compartiendo la experiencia.
3. Alcance digital multiplicado: miles de usuarios compartieron fotos en redes sociales con sus latas personalizadas, generando contenido orgánico y viral.
4. Transformación del interés en acción: la personalización incentivó la compra impulsiva y la colección de latas con distintos nombres. Así se ve el FOMO.
5. Conexión emocional: ver tu nombre en una lata generaba una sensación de pertenencia y afecto hacia la marca.

Un claro ejemplo de que las experiencias BTL sí dejan una huella que no se borra con el tiempo.

¿Qué tipo de activaciones funcionan mejor en el Buen Fin?

Depende del tipo de producto, audiencia y canal. Pero estas son algunas ideas que han demostrado impacto:

La verdadera diferencia está en alinear la experiencia con los objetivos del negocio.

¿Cómo se integran las activaciones BTL con las promociones del Buen Fin?

Una promoción sin experiencia es solo una oferta más. Pero una promoción envuelta en una narrativa experiencial, se convierte en una excusa perfecta para enamorar y vender.

Ejemplo:

Promoción: 2x1 en producto de skincare.
Activación BTL: “Beauty Room” con sesiones exprés de cuidado facial en centros comerciales.

¿Notaste la diferencia? Es ese extra que todo consumidor busca, personalización, experiencia y conexión. 

Descubre todo lo que tu marca puede crear

Diseña la jugada que te llevará al éxito en este Buen Fin 

Si tu marca ya está planeando sus activaciones publicitarias para el Buen Fin, es momento de pensar en cómo vas a ejecutarlas en la mente y en la memoria de tus clientes.

Agenda una sesión con nuestro equipo. Te ayudamos a transformar tu promoción en una experiencia que cautiva, convierte y construye marca.

Comencemos a planear tu activación ganadora para este Buen Fin.